De woningmarkt koelt af: huizen blijven duur, maar kopers worden kritischer
Minder bezichtigingsaanvragen, meer keuze en voorzichtigere kopers. De woningmarkt verandert en dat vraagt om een andere verkoopstrategie.
De Nederlandse woningmarkt laat steeds duidelijker tekenen van afkoeling zien. Waar woningen de afgelopen jaren vaak binnen korte tijd werden verkocht en kopers regelmatig flink moesten overbieden, lijkt de markt langzaam een andere richting op te bewegen. De huizenprijzen blijven hoog, maar de sterke prijsstijgingen nemen af. Tegelijkertijd wordt het voor verkopers belangrijker om hun woning goed in de markt te zetten.
Huizenprijzen stijgen minder hard
De nieuwste cijfers van het CBS en het Kadaster laten zien dat bestaande koopwoningen in september 2026 gemiddeld 2,9% duurder waren dan een jaar eerder. Vergeleken met augustus daalden de prijzen met 0,4%. Ook het aantal woningverkopen nam af: in september werden ruim 7% minder bestaande woningen verkocht dan in dezelfde maand vorig jaar.
Dat betekent niet direct dat de huizenmarkt instort. Wel wordt duidelijk dat de periode van onafgebroken sterke prijsstijgingen achter ons lijkt te liggen. De betaalbaarheid blijft bovendien een uitdaging. Hoge woningprijzen en hypotheekrentes zorgen ervoor dat kopers goed moeten nadenken over wat ze kunnen en willen betalen.
Minder aanvragen voor bezichtigingen per woning
Een belangrijke verandering is dat de belangstelling voor individuele woningen afneemt. Uit onderzoek van Funda blijkt dat het gemiddelde aantal contactaanvragen per woning in het derde kwartaal van 2026 is gedaald naar tien. Een jaar eerder waren dat er nog dertien.
Die ontwikkeling hangt onder meer samen met het grotere woningaanbod. Kopers hebben meer woningen om uit te kiezen en verdelen hun aandacht daardoor over meer mogelijkheden. Ook worden woningen gemiddeld minder vaak bekeken en opgeslagen als favoriet.
Voor verkopers is dat een belangrijk signaal. Een woning krijgt niet meer vanzelfsprekend een groot aantal bezichtigingsaanvragen zodra deze online verschijnt. Als de vraagprijs niet aansluit bij de markt, de presentatie onvoldoende opvalt of de woning niet goed aansluit bij de wensen van woningzoekers, kan de belangstelling tegenvallen.
Meer keuze voor kopers, meer werk voor verkopers
Door het grotere aanbod krijgen kopers meer mogelijkheden om woningen met elkaar te vergelijken. Ze nemen vaker de tijd om een beslissing te nemen en verwachten niet langer bij iedere woning direct te moeten overbieden.
Dat betekent overigens niet dat overbieden helemaal verdwenen is. Op aantrekkelijke locaties en bij woningen met een scherpe vraagprijs kan de belangstelling nog steeds groot zijn. De verschillen tussen woningen, prijsklassen en regio's worden alleen belangrijker.
Voor verkopers betekent dit dat een succesvolle verkoop minder vanzelfsprekend is geworden. Een woning die te hoog in de markt wordt gezet, loopt het risico minder aanvragen te krijgen. Blijft de belangstelling uit, dan kan een latere prijsverlaging nodig zijn. Dat kost niet alleen tijd, maar kan ook invloed hebben op de onderhandelingspositie.
De juiste vraagprijs maakt het verschil
Juist in deze veranderende markt is een realistische vraagprijs essentieel. Daarbij gaat het niet alleen om de verkoopprijzen van vergelijkbare woningen, maar ook om het actuele aanbod en de concurrentie in de directe omgeving.
Hoeveel vergelijkbare woningen staan er te koop? Hoe lang staan ze online? Welke woningen trekken veel belangstelling en welke blijven achter? En wat zijn kopers op dit moment bereid te betalen?
Een goede verkoopstrategie begint daarom met een realistische waardebepaling en een scherpe analyse van de concurrentie. Ook professionele fotografie, een aantrekkelijke presentatie en een goede bereikbaarheid voor bezichtigingen blijven belangrijk.
Wat betekent dit voor jou als verkoper?
De woningmarkt is nog steeds krap, maar het speelveld verandert. De prijzen blijven hoog en goede woningen kunnen nog altijd prima worden verkocht. Toch is het verstandig om niet zonder meer uit te gaan van de resultaten van een paar maanden of een jaar geleden.
Het aantal bezichtigingsaanvragen is een belangrijke graadmeter. Blijft de belangstelling achter bij de verwachtingen, dan is het verstandig om tijdig te onderzoeken waar dat aan ligt. Is de vraagprijs passend? Komt de woning online voldoende tot zijn recht? Of is er simpelweg meer concurrentie dan verwacht?
Bij ZO Makelaars kijken we niet alleen naar wat een woning waard is, maar vooral naar wat er nodig is om deze succesvol te verkopen. Met actuele marktkennis, een realistische prijsstrategie en een presentatie die opvalt, vergroten we de kans op een goede verkoop.
Benieuwd wat jouw woning in de huidige markt waard is? We komen graag bij je langs om de woning te bekijken en je persoonlijk te adviseren over de waarde, de vraagprijs en de beste verkoopstrategie. Zo weet je waar je aan toe bent voordat je beslissingen neemt. Wil je zelf de woningmarkt en de waarde van jouw woning volgen, dan hebben wij een speciale site beschikbaar waarmee wij je ieder kwartaal een opdate geven. Ga naar https://www.waardewoningweken.nl